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亚洲365官方网址:医疗设备只是病人需要的

时间:2021/3/8 19:46:50   作者:   来源:   阅读:0   评论:0
内容摘要:长期以来,医疗器械销售渠道大多集中在北京、上海、广州等一线城市。在公司成立初期,公司积累的医疗资源难以匹配足够数量的客户。这迫使巨型起重机做出了一个重要的决定。与很多人选择从一二线城市的大医院开始相比,巨鹤找到了正确的答案。专注于力量和节奏,他选择了相反的方向。他带领团队采取“农村围绕城市”的策略,聚焦下沉市场,专注于...
长期以来,医疗器械销售渠道大多集中在北京、上海、广州等一线城市。在公司成立初期,公司积累的医疗资源难以匹配足够数量的客户。这迫使巨型起重机做出了一个重要的决定。与很多人选择从一二线城市的大医院开始相比,巨鹤找到了正确的答案。专注于力量和节奏,他选择了相反的方向。他带领团队采取“农村围绕城市”的策略,聚焦下沉市场,专注于开拓三、四线城市的医疗器械销售市场。

幼年在农村的经历让这只巨鹤感受到了中国农村的真实生活。多年的工作经验也让他对中国国情和行业现状有了更深入的了解。这也让他意识到,“医疗设备只是病人需要的,而它更多的是木炭。”

在接下来的几年里,巨鹤一直很清醒,走着“反击”的道路,不断挺进三、四线城市。短短几年时间,在他经营开发的这片“荒地”上,嫩芽逐渐生长:2008年,公司成功进入北京市场,增加了强生脊柱、强生创伤、施乐辉联合产品的代理业务;2010年进入天津市场,随后增加辛迪加创伤产品和联合福特运动医药产品的代理业务。

在短短的几年时间里,瑞和医疗从一个默默无闻的本地工厂,逐步发展成为业务范围覆盖北京、天津、河北、河南、蒙古等地的医疗集团,销售额超过10亿元。

“不容忽视的是,公司成立初期,正处于中国改革开放的浪潮之中。”鞠忠和回忆说,当时欧美、日本等发达国家的医疗器械市场已经发展了很长时间,市场巨大,产品更新迅速。面对外部冲击,中国本土医疗器械代理经销商跃跃欲试。


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