亚洲365官方网址:医疗设备只是病人需要的

长期以来，医疗器械销售渠道大多集中在北京、上海、广州等一线城市。在公司成立初期，公司积累的医疗资源难以匹配足够数量的客户。这迫使巨型起重机做出了一个重要的决定。与很多人选择从一二线城市的大医院开始相比，巨鹤找到了正确的答案。专注于力量和节奏，他选择了相反的方向。他带领团队采取“农村围绕城市”的策略，聚焦下沉市场，专注于开拓三、四线城市的医疗器械销售市场。

幼年在农村的经历让这只巨鹤感受到了中国农村的真实生活。多年的工作经验也让他对中国国情和行业现状有了更深入的了解。这也让他意识到，“医疗设备只是病人需要的，而它更多的是木炭。”

在接下来的几年里，巨鹤一直很清醒，走着“反击”的道路，不断挺进三、四线城市。短短几年时间，在他经营开发的这片“荒地”上，嫩芽逐渐生长:2008年，公司成功进入北京市场，增加了强生脊柱、强生创伤、施乐辉联合产品的代理业务;2010年进入天津市场，随后增加辛迪加创伤产品和联合福特运动医药产品的代理业务。

在短短的几年时间里，瑞和医疗从一个默默无闻的本地工厂，逐步发展成为业务范围覆盖北京、天津、河北、河南、蒙古等地的医疗集团，销售额超过10亿元。

“不容忽视的是，公司成立初期，正处于中国改革开放的浪潮之中。”鞠忠和回忆说，当时欧美、日本等发达国家的医疗器械市场已经发展了很长时间，市场巨大，产品更新迅速。面对外部冲击，中国本土医疗器械代理经销商跃跃欲试。